京东&沃尔玛合作的可复制性有多大？

从不看好，到持续观望，京东与沃尔玛这对跨国*零售组合到目前为止，并未让京东创始人刘强东失望，也没有让二级市场的投资者失望。

京东&沃尔玛融合加速 探索*零售新边界

近日，京东与沃尔玛宣布推出用户、门店、库存互通“三通2.0”战略，依托该战略，双方还共同启动2018线上线下联动的大型狂欢购物节——8.8购物节。

京东商城大快消事业群用户体验提升部总经理祁婷、

沃尔玛中国大卖场电子商务部副总裁 jordan berke

联合发布“三通2.0”战略

可以发现，虽然这次战略升级只是两个企业之间的合作升级，但是按照京东和沃尔玛的说法，“三通2.0”将实现两家用户互通、门店互通和库存互通三方面升级，对零售革新行业将带来全新的样本效应。通过此次战略升级，京东力推的“*零售”边界有望实现进一步延展。

其中用户互通方面，是指京东与沃尔玛将主要通过联合营销，实现线上线下用户流量的相互转化。对用户而言，如果自己的账户能够在京东与沃尔玛两大系统全部打通，那么意味着未来的购物体验将更加的丰富和便利。

在门店互通方面，目前“京东之家”已落地沃尔玛门店，为线下沃尔玛门店的消费者带去更多数码类的商品。同时，沃尔玛也已入驻京东平台。

最后，在库存互通方面，京东与沃尔玛实现线上线下库存信息共享，商品存量打通。双方将共享沃尔玛前置仓作用和京东快递系统，陆续试点1小时达。用户端的配送体验大幅提升。

目前来看，京东与沃尔玛的“三通2.0”战略让京东、沃尔玛和用户的实现三赢。

在这其中，一方面，在线上流量红利渐褪，线下开店成本攀升的背景下，京东和沃尔玛通过共享用户、门店、库存等整个前后台，整个边际成本将大幅降低，另一方面，覆盖线上线下的多维购物场景，用户享受到的不仅仅是丰富的sku和高效的物流配送，还将获得更低价的商品以及个性化购物体验。当然，更低价的商品以及个性化购物体验，都将建立在京东与沃尔玛更深层次的合作基础之上，譬如共享用户购物大数据，以需求端调动供应端的生产和制造的尝试。

*零售pk新零售 京东&沃尔玛成国际样本

自2016年京东与沃尔玛确立合作关系之后，这对跨国*零售组合一直充满各种争议和怀疑。但从二者结盟之后的各种举措和探索来看，京东与沃尔玛的合作已经成为唯一 一组全球零售革新样本。

在京东与沃尔玛结盟同年，阿里也同步提出了“新零售”概念，并开始加码新零售布局。

新零售的核心将从销售商品转向服务消费者，采用互联网、大数据、物流和支付等手段驱动线上线下融合，促进零售企业数字化转型。

而*零售的终极目标是在 “知人、知货、知场”的基础上，重构零售的成本、效率、体验。零售的未来不是“帝国”，而是“盟国”，每个参与者将自己的那块或那几块“积木”定义清楚，并不断优化，最终不同的积木组合在一起，演化出*零售的*场景。

在零售创新的赛道上，京东被定义为阿里巴巴最大劲敌。作为阿里的老牌竞争对手，京东这一年在零售方面也是动作频频。完成“第四次零售革命”相关理论体系建设，在线上线下融合方面的理念与阿里“新零售”不相上下。

截至目前，除了联手沃尔玛，京东在*零售领域已完成京东到家、万达集团、永辉、步步高、海澜之家、7fresh、京东便利店、京东帮服务点、京东之家等线下多维布局，并成为名副其实的“*零售”帝国。

综合来看，京东的“*零售”和阿里的“新零售”在线上线下融合理念上倾同，但在实际操作中，除了推进多重本土零售革新举措之外，京东与沃尔玛这场跨国际、跨文化、跨新老的合作，是这场国际性零售变革中的最大看点。相比于阿里推进的“新零售”创新，京东主导的“*零售”更具国际性和全球视野。

京东&沃尔玛合作的可复制性

目前来看，若两者都能成功，那么京东推行的“*零售”则具备可复制性。换言之，阿里的“新零售”实验局限于中国本土，而京东的“*零售”则可复制到沃尔玛所覆盖的全球市场，市场覆盖面更大，可挖掘价值更具想像空间。

虽然现在还不能对两家的模式早下结论，但有些事从一开始就注定了结局：选择不同的赛道，直接决定了收益率的区间。

京东与沃尔玛的交集始于两年前。

2016年6月，京东与沃尔玛宣布达成合作。通过合作，京东拥有“1号商城”的主要资产，而沃尔玛则获得5%的京东股权。双方当时还宣布门店、物流等领域的合作。京东2017年年报显示，截止2018年2月28日，沃尔玛持有京东集团10.1%的股权，拥有2.5%的投票权，为京东第三大股东。

双方的合作始于对各自擅长领域的扩张。

去年7月，京东和沃尔玛宣布，未来将通过线上线下门店的相互渗透实现互通，开创性地试点部分库存商品共享，在供应链和后台技术方面进行更深度的融合。这也就是之前双方执行的三通1.0战略。

今年6月，沃尔玛中国与腾讯达成深度战略。双方宣布将在购物体验、支付创新、市场营销、会员会籍等方面开展数字化和智慧化零售合作。此举为京东与沃尔玛在会员营销、和支付管理等方面打开了通路。

经过一年的摸索和各种尝试，京东与沃尔玛的*零售实验亮点颇多。目前，全国30个城市的200家沃尔玛门店入驻京东到家平台，为顾客提供1小时送达服务。今年4月新开业的沃尔玛深圳惠选超市，以7000多种商品成为平台销售商品数量最多的商户。数据显示，今年6月，沃尔玛在京东到家平台上的销售额是去年同期3.5倍，位居平台第一。

另外，在京东平台上的沃尔玛官方旗舰店粉丝数已经超过130万，是今年618当天快销品类排名第一的店铺。京东平台上的沃尔玛全球购官方旗舰店拥有10多万种商品，成为京东品类最齐全的第三方店铺，今年上半年销量同比增长500%。

目前来看，京东与沃尔玛的“*零售”实验表现并不差，下一步进入实验深水区，两家如何放大各自优势，如何更好的结合，为用户打造更好的“*零售”购物新体验?都将值得期待。

当然，京东与沃尔玛的合作，如果从整个国际零售转型升级大背景下来看，不仅仅是一次中西联合，更应该看成是高速增长的中国经济参与并影响世界经济的一个缩影。过去30年，中国经济不仅改善了国民生活质量，也开始成为世界经济的重要组成部分，而京东所主导的“*零售”正通过两大重要经济体跨国际实验，将中国标准输出到全世界，这是一个较大而挑战，也是一次难得机会。若刘强东和京东主导的“*零售”实验能成功，那么将彻底打破美国资本市场对于“copy to china”的固有印象。