从杜蕾斯微博营销案例来看微博营销

现在是互联网时代，互联网成为许多产品营销与推广的重要途径，为了避免被时代淘汰，企业要主动融入互联网，把互联网作为主要的平台，做好网络营销。提到网络营销，不少人第一反应就会想到网络营销的领头羊——杜蕾斯。杜蕾斯运用网络营销中的一种方式微博营销，目前粉丝就已达到307万，成为有一定影响力的品牌，并且还处于增长趋势。

杜蕾斯在网络营销上的成功对于我们来说有什么借鉴意义呢？

首先，要善于结合热点时事，增加品牌曝光率。2011年的时候北京下了场大雨，许多人被困在公司里回不去，杜蕾斯微博的运营团队策划用一个私人账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，这条微博一经发出就进入病毒式传播，1小时内的转发量达到一万多，迅速成为社交媒体的热点。这个零预算的“雨夜传奇”事件新奇吸睛，突出杜蕾斯弹性好，凸点防滑的特点，在品牌的宣传上起到了非常好的效果。

其次，要善于借助热点人物。我们都知道微博大v是自带流量的存在，找这种意见领袖做广告的费用已经不低了，企业的运营团队要时刻关注这些大v的动态，寻找“蹭热度”以增加曝光率的机会。例如习惯晚睡的微博大v“作业本”一日发表了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现后随即评论：“有我没事！”随后得到该博主的两次回复并转发，该微博被转发的次数7000有余，并且当天杜蕾斯的粉丝数增加两三千人。

再有，寻找与其他品牌的契合点。杜蕾斯与“金拱门”。2017年10月26日，麦当劳更名“金拱门”，引发许多网友在微博微信两个社交平台展开热烈讨论，在这个节点上，杜蕾斯抓住了最好的时机，发出了一条恶搞微博：“今天，我们改名叫‘精拱门’”。把麦当劳用户的注意力吸引过来，引起关注并且再次引发网友的热议和传播，与麦当劳实现共赢。

最后，加强与粉丝的互动。互联网传播最大的特点就是交互性强，企业的运营团队要充分利用这一特点，多与粉丝良性互动，因为每个粉丝都可能成为你的用户，这一点上，杜蕾斯也是做得非常好的。例如有网友把益达广告改成：“兄弟，油加满…你的杜蕾斯也满了。”杜蕾斯随即回复：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”引起许多网友的转发和评论，陆陆续续有粉丝把别的品牌的广告变成杜蕾斯的，无形之中变成了一个参与感极强的广告，这对于杜蕾斯来说无疑是一件好事。微博是一个互动性很强的社交媒体，杜蕾斯的成功也告诉我们，企业的运营团队如果想通过微博营销来达到营销目的，就要注重与粉丝的互动交流。