做好B2B的本质是什么？

据艾瑞网发布的数据显示，2014q2中国中小企业b2b电子商务市场营收规模为56.4亿元，同比增长18.6%，环比增长13.0%。从整体来看，我国中小企业b2b电子商务市场总营收规模较2014q1有一定增长，总体保持较为稳定的增长水平.

　　目前，国内的b2b发展呈现两种走向，从商业模式上划分，一种是以慧聪网、中国鞋网等为代表的信息服务模式，另一种是以阿里巴巴、敦煌网等为代表的交易服务模式;从产品定位上区分，又有综合类和垂直类之别。

　　权威专家指出，现在中国中小企业b2b电子商务行业的在线交易业务还处于发展初期，而线上线下联动是在线交易模式探索过程中的过渡策略，能促进在线交易的发展;而b2b供应链金融是现在中小企业b2b电子商务行业重要的商业模式，将为市场资金需求、信用体系建设、平台稳定发展提供有力保障。

　　当然，不管哪种模式，b2b网站的本质是服务，为采购商服务，为供应商服务，而最吸引用户使用这些服务的是因为它的市场需求性。电商分析师地道客认为，随着b2b网站的增多，面对着众多网站和服务，用户的选择也增多了，直接影响到用户对网站的忠诚度和粘性。除了网站本身定位准确，还要满足用户的需求。如果b2b网站内容能独具特色，给用户更多选择的权利，根据自己的喜欢来选择定制适合自己的个性服务的话，用户活跃度将大大提升。

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