Boris Ivancic：SUSE助云用户挥洒自如

优秀人才注入新动力

如果说2012年还让人云里雾里，大家都停留在对云计算、大数据的讨论和尝试阶段；那么2013年就是你争我抢，大家都朝向云计算和大数据规模部署和应用的制高点而实施

的阶段。对于业务得到重组、优化并且不断吸引更多优秀团队加入的SUSE来说，恰如“万事俱备”将在新的一年迎来更快速的业务扩展。

这番自信，是笔者近日采访Attachmate集团副总裁兼亚太区总经理Boris Ivancic所带来的深刻体会与感想。

转型和重组 优秀人才注入新动力

如果你生病住院了，你是愿意让十个刚刚完成培训的新手来照料你，还是更愿意让一个非常资深、拥有丰富经验的医生来看护你呢？在IT行业也同样如此。“人多并不一定就是好事。（因为）人多并不意味着我们可以提供更好的价值，以及更加牢固的基础知识

。”Boris Ivancic对中关村在线记者表示，“我们这个行业的产品和技术都是具有一定的复杂性的，我们需要非常有经验的资深人士来帮助我们管理和领导。”

去年新上任的Attachmate大中华地区及韩国总经理江永清，就是其中一个非常有代表性的榜样。在他以及他的团队领导下，Attachmate四大业务都取得了高速成长的良好佳绩。比如其中最具代表性的

SUSE，在亚太区的增长就达到了25%

，在日本IBM的Linux系统装机排名中，SUSE也荣获第一。

Boris Ivancic表示，Attachmate完成收购后对Novell和整个集团的管理团队进行了优化和重组，根据市场业务发展情况，调整了日本和印度的人事任命。对于业务模式和产品模式也进行了很多的改变和更新，在2013年将有更多新的产品和业务推向市常另外，为了在去年的基础上有更大的发展，集团将会以“把更大的价值带给客户

”为目标，吸引更多更优秀的人才和团队，共同推动整个业界的繁荣。

第2页：四大业务齐头并进

四大业务齐头并进 SUSE增长最快

Attachmate集团下辖四大业务领域。其中SUSE、NetIQ、Attachmate和Novell各自所占的比重分别为28%，25%，18%-20%，剩下的则为Novell的比重（约27%-29%），大体上都比较均衡。这其实也体现出Attachmate集团在业务重组和优化之后，各业务领域都得到全面均衡发展。其中增长最快的是SUSE，去年的年增长率达到了35%。

“但我们并不会因此而骄傲”Boris Ivancic在介绍SUSE取得巨大成就的时候强调，“在未来产品发展路线图方面我们还会倾注更多精力，加大投资。”

Attachmate集团副总裁兼亚太区总经理 Boris Ivancic（正海 摄）

在笔者提出，未来SUSE有何具体的主攻方向或者发展重心问题的时候，Boris Ivancic表示，将来仍将关注自己具有核心竞争力的产品和业务领域，关注自己的所能发挥特长的领域 ，“而不是去满足所有人的所有需求。”因此，会将更多的投资和精力放在具有核心竞争力的产品方面

，保证产品的优越性和最新性，而不是“稀释我们在这方面的精力和投入。 ”

SUSE助力云计算客户挥洒自如

在云计算战略方面，“总体来说，是给客户提供相应的管理工具，也就是通过我们的工具来帮助他们建立并且管理好他们自己的云基础设施。”Boris Ivancic指出，“我们的角色并不是作为一个云基础设施提供商，而是要帮助他们建立架构，并且提供相应工具，从而使他们自己建立内部或者外部都能够得到稳健运行的云平台。”

“另外，基于我们客户需求，我们也可以提供各种不同特色的相关产品和服务。”在这方面，笔者此前采访Mark Longwell（SUSE Linux全球OEM联盟总监）的时候也曾获悉，SUSE 为Teradata公司量身定做了三套操作系统以应对不同需求，并且还各自加入了相应的补丁和安全功能。当然，除此之外，借助SUSE Studio也可以实现定制化SUSE Linux。

Attachmate集团大中华地区及韩国总经理 江永清（正海 摄）

Attachmate集团大中华地区及韩国总经理江永清，对此加以补充说明。他表示，SUSE还发布了 基于OpenStack私有云方案，而且SUSE在当前最具发展前景的OpenStack拥有天然的独特优势。SUSE行业创新、新兴标准和开源总监Alan Clark，同时也是OpenStack基金会主席。这些独特的优势和成熟的产品技术，使得SUSE的销售增长远远超过了Linux行业的增长。这对于SUSE的进一步发展具有重大推动作用，也将进一步强化SUSE对Linux客户需求的关注。