免费或者试用真的是营销中的最佳手段吗？

在网络上经常看到有些产品可以免费使用，还有部分产品可以试用，就连实物都可以通过试用的方式来销售，但真的试用或者免费使用这种手段是最好的营销手段吗，其实我倒觉得并不是这么回事！

小编其实做过的互联网产品还是比较多，大多数的产品以前都开通过试用，比如说以前的qq营销软件，以及运营过的其他方面的营销软件，而大多数的软件都是可以先给用户试用，当用户试用满意后，再付款。最终得到的结果是！

用户在第一个账号试用到期后，使用第二个账号继续申请试用，接着连环下来，而试用版无非就是在时间上有限制，其他功能上没有限制，试用时间是3天时间。

当一个月下来，试用的用户是1400个左右，而付费用户5个，当然多次排除了软件的技术问题，软件还是非常靠谱的，因为大多数用户在试用之后会继续申请试用。后台的数据收到的是一个邮箱多次申请账号，甚至申请十来次账号，这说明用户的需求还是比较大，但就是不想出现购买，而想免费使用，所以最好的办法就是不断申请账号试用。

那么免费也是一种在网络上比较不错的营销方式，比如说，腾讯通过免费qq赚钱了，360通过免费杀毒软件赚钱了，阿里巴巴通过免费b2b赚钱了，但是并不适合我们这种段位的人玩的，为什么呢，因为免费用的人多了，成本也就大了。

比如说，我博客一直对外是免费的，但最初我使用的服务器是虚拟空间9.9元一个月，而现在看的人越来越多了，9.9元的虚拟空间自然是扛不住这样的流量，所以换了ecs主机，而虚拟主机的成本一年是1700元，所以既免费了，用户量大了成本也就大了。而对于大佬就不一样了，他们免费获得了用户量可以融资作为对成本有输出，而融资这个东西大多数的情况下不是看项目，而是看人。所以普通人来讲，融资绝对是个难题。那么免费的成本过高，付费的人数不多，自然扛下这一块的压力就比较大，玩下去的机会也就减少了许多。

最好的营销是间接性免费

可能比较简单粗暴，但这是最老的方法，也是最好的方法，其实互联网目前很多产品明显可以试用，但依然是没有通过免费或者试用的方式进行营销，为何呢，因为免费或者试用都需要成本，一来不需要承担这类费用，二来不存在免费给用户了，用户还抱怨太多。

而对于客户来讲，永远是这么一个心理，便宜点觉得没好货，免费的觉得是忽悠人，贵的嫌贵了，所以最好的办法，就是利润控制在20%左右，注意了，网络上销售从不讲价，所以不会定价的，根据这个大概定价还是没问题的，当然细节还得根据行业来的。

那么通常来讲间接性免费并非直接的免费，比如说我们办理sim卡是免费的，但必须要充值花费才可以使用，又比如说光猫是电信免费送的，但必须要开通光纤。

带动销售：通常上面这种说法是以带动销售为主的免费方式，目前来讲很多平台有实行，并且很多电商平台也再操作，比如说购买鞋子送袜子之类的。

互利免费：那么还有一种情况想给你免费了，对他有好处，他才会给你免费，其实这种方式于消费者少见，但是商家和商家的合作上还是比较多的，最简单的就是站点之间的友情链接，互相交换，并没有收双方费用。还比如传统行业之间是交换客户信息，这也是很多商家长做的！

替代式免费：常见的有设计公司类的，现在很多装饰设计公司设计是免费的，先免费给你量房，免费给你设计，但你必须要在他们公司去做设计，才会给你免费设计。常见的还有很多，比如通讯公司送手机，但你手机必须要消费多少钱一个月等。

简介收费：这种常见是有滑冰场、ktv、酒吧等地方，女的免费进出，并且还有酒水可以送，但男的消费起来就要收费了，而且收费可能还比其他地方贵。

总结：其实免费的套路无非就是吸引更多的人，总而言之，羊毛还是出在羊身上！