互联网创业(转自互联网)

 

程序员办网站创业，几个问题你想好了吗？

 

很多程序员都想自己办个网站进行互联网创业，因为建站很容易，有现成的UCHome，discuz等可以快速建论坛或SNS网站，而且自己是程序员，技术上没有问题，貌似现在网站创业的门槛越来越低了。事实真的如此吗？在你办网站前，几个问题要先想清楚：

 

1. 你网站的定位是什么？用户群是谁？市场空间有多大？你向他们提供什么来吸引他们？用户的真正需求你调查了吗？

 

    这是你需要首先想好的问题。定位最好细分，不要想着中国12亿人都来上你的网站，那是不可能的。事实是你只能吸引某一类人。这就是你网站的主要用户群。定位决定了你的市场空间有多大。市场空间是风险投资（VC）经常会问题的问题。市场空间不大的网站他们会认为没前（钱）途。

 

    接下来一个问题是：你向他们提供什么来吸引他们？这很重要。成功需要理由，人们爱上你的网站也需要理由。你可以向他们提供有用的信息（内容性网站），或是提供了好玩的东西（满足娱乐需求），或是使用户更省钱（例如优惠券，京东商城），或是是用户可以炫耀自我（博客类），或是能营造一种分享或炫耀的气氛（社区类），总之，人人希望被关注，人人喜欢娱乐，人人喜欢少花钱多办事，这些都是需求，是能够吸引他们的，就是他们每天都上你的网站的理由。

 

    程序员这点比较难，就是获得用户的真实需求。很多人不会告诉你他的需求，打开你的网站，不喜欢，不到一秒就关闭了。所以要获得用户的真实需求很难，尤其对程序员很难。温州人很重要的特点是做任何生意，先问顾客你要不要，要什么样。这就是市场调查，能获得用户真正需求，这非常重要。

 

2. 先做大流量还是实现盈利？

 

    先全心全意做大流量，还是边做流量边进行盈利模式的探索？这是个问题。流量是肯定要做的，盈利呢也是目标，但是否要一味追求大流量就未必了。有时候流量大了反而一些优质用户会流失，离盈利反而更远。所以还是应该边做流量边进行盈利模式的探索。

 

    做大流量的不二法门就是要烧钱。当然也有个别像Google那样不烧钱就做大的案例，但那只是特例。对于没有风投（VC）的个人创业者来说，大把烧自己的钱是不可能的，也是不能持续的。比较现实的推广策略是找准目标用户群，用较小的投资进行宣传。当然效果要看你的市场推广功夫了，有时候做流量需要几年，而实现盈利更是遥遥无期，当然如果你有好的盈利模式除外。

 

3. 你网站有没有竞争壁垒？创意会不会被快速复制？

 

   创意被抄袭在中国已屡见不鲜，在互联网行业更甚。从开心网到开心网，从Yes!PPG到Vancl。有的人只做后来者，但后来居上。你的创意被他抄袭，还免费为他培养了用户认知。互联网是公认的“快”行业，不仅会“抄”，而且还“抄”得“快”，“新”！。所以最好不要做被巨头瞄上或有可能瞄上的市场，腾讯就说过：腾讯做的你不要做。也是有道理的。啥东西被巨头瞄上，你多半必死。

 

    这个问题也是现在风险投资（VC）都会问你的竞争壁垒问题，就是怕简单复制。当然，在中国互联网发展的早期，风险投资像“疯钱”、“傻钱”，比如1998年到1999年，在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在。在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。现在不行了，只是讲一个概念，没有人给你钱，哪怕你是借一点钱，找一点钱，做点什么，人们看这个东西，它有扶持价值，然后才能投。而且还要问你竞争壁垒，没有竞争壁垒会被简单复制的一分不投。

 

4. 你有没有团队？

 

   前期你可能说会一个人开发，但是网站成功的关键是后期运营和推广，一个人恐怕运营和后期跟不上，因为后期用户的需求会增加，而且要反映迅速，否则很容易被竞争对手超过。

 

   而且你的时间也要保证。你现在干的工作加班加点干不了，创业那就是三份十份的加班加点，想让员工加班加点，员工跳槽了，你没办法必须把活干了，你加班加点把活干完了，也不见得把事搞得定，因为没人测试。所以你没团队是不行的。

 

   天使投资人邓峰说过：“在中国做事的第一大风险是人的风险。项目成功与失败看人。所以团队和执行力永远大于商业模式、技术和市场远景。一般来说，一个创业团队有多强就决定公司能走多远。”。

 

5. 你有没有毅力，能不能折腾，有没有好的心态？

 

   有时候做流量需要几年，而实现盈利更是遥遥无期，你还能坚持吗？你还能有开始时候的良好的心态吗？心态是什么？心态就是你每天上班不管是坐三轮，坐公交，还是自己开宝马车，都没有心态差别。不要觉得骑个自行车上班就低人一等，开车上班就牛皮哄哄，保持好的心态，记得马云说过，创业的时候不要把自己当人看。无论做什么事情，心态是首要的。要坚信自己会成功，而且离成功越来越近了。

 

本人办过一个知识管理类网站，虽然也吸引了一些用户，但终究没有实现正向盈利，一年后关了。以上是本人的一些经验体会，希望对办网站的同学有点帮助，办网站前先想好了这些问题再动手也不迟。欢迎大家探讨，拍砖，程序员谁不梦想自己创业当老板呢？您说是吧。最后，送上毛爷爷的一句话和大家共勉：“世上最怕认真二字！”

 

( 应网友回复后补充：如果你想创业也别想太多了，多想反而无益。马云说过一句话：“做生意最重要的是知道客户需要什么，你试试再创造下去，一定要坚持下去，一定会有机会。” 送给大家自勉！)