爆款卖货文案实操策略

我们今天来点简单粗暴的，不谈理论，只谈转化率，　如何评价一个文案的好坏?

市面上的文案80%很渣，99%称之为垃圾，因为他们没有对产品的销售产生促进作用。

好的文案，就是能赚钱，能驱使客户产生购买或转发等行为。

3如何让用户行动起来?

利用人性的需求和欲望，驱使用户去行动。

广义上来讲，你写的东西要能满足客户需求和欲望，在用户头脑中一步步影响他，让他们用行为来回应你。

简单的说，就是操纵、影响用户。

4人性的内在驱动力有哪些?怎么利用?

人性的内在驱动力分：主要驱动力和次要驱动力。

主要驱动力是行文时优先考虑的，一般会用到1点或2点，次要驱动力没主动的效率高，但使用时会包含更多。

主要驱动力共有8点：

1.攀比心理

例如，豪车、稀有香水，名牌包包等等，让用户觉得使用自己产品很有逼格，他就愿意去使用。

例如，讲干货，但转发的不多。可地域黑的文章，遣词造句没有内涵，甚至骂别的地方的人，说自己有多少牛，看完觉得没什么营养，但是转发量很高，这是因为同一个地区同一个地方的人会转发。

因为这触发了人们两种心理：一是合群，觉得自己在这样的一个群体里;二是攀比心理，觉得自己高人一等。

2. 成长需求

这是非常强、非常有效，但非常难用的需求。

例如，你为什么会关注『传统企业互联网转型』?

觉得这公众号写的内容，对你有效，能促进你做公众号、写文章，能够让你成长。

正是这些需求促使你来关注，甚至发给朋友，让朋友一起来关注。

这些并不是为了别人，而是为了满足自己的需求。

3. 惰性满足

懒惰的心理，让人愿意去相信、去转发一些干货。

例如：十小时过英语四六级，你是愿意相信?愿意转发么?

惰性需求，让这个事情不太可能的事，甚至愿意去相信他，愿意转发、愿意阅读、愿意相信是真的。

这种可以应用在美食、家居等领域。

简单的收拾家装的技巧、简单做饭技巧，这些都是容易被转发的。

4. 享受享乐的满足

做一件事情，并不是为了这件事有什么实际意义，而是给你带来满足感就愿意去做。

例如游戏、看电影，满足享乐需要，驱使你做出行为。

如果说玩游戏转发获得激活码，看电影转发获得种子，这些需求就能驱使完成转发行为。

5. 舒适满足

每个人都会有舒适区，当脱离舒适区，会感到不适应，然后主动选择回舒适区。

例如，努力学习、背书，你会觉得不舒服。但如果你转发这个文章，考期末能考100分，你就愿意转发，但其实没努力，你还能做不到得。

其实，懒惰是舒适区的一种，拒绝脱离舒适区，甚至选择在舒适区里求神拜佛。

例如，新年签，满足你想获得认同从的众心里，是在舒适区。

满足舒适的驱动力，能在读者的舒适区范围内，让他产生舒适的感觉。

6. 美食美品

非常有用，非常常见的驱动力之一。

例如，漂亮的图片文章、本地美食好吃的文章、好玩的地方，让用户产生一种满足感。

其实，用户转发不一定是看好文章，有些转发是为了收藏，让自己容易找到。

7. 获得认同

文章利用驱动力，获得认同，不是指获得具体某些东西，而满足读者的合群心理，感觉自己在获得认同的人里面，觉得跟他们是一类人。

8. 保护欲的满足

特别常见的驱动力。

例如，这样一些广告：

不使用什么东西，食物中就留存有大量农药、被子有大量螨虫，螨虫会导致生病，或者不使用谁谁谁的牙膏，会导致什么后果?

保护欲不一定是理性的，因为人的行为是受到内在驱动的影响。考虑用户心里有什么样的驱动力，利用这些驱动力就能让他们产生我们想要的行为。

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