如何做好直播卖货？

商业模式的创新，往往是一波未平，一波又起。如今，站在风口的则是“网红+直播+电商”，它似乎让各销售企业找到了新的商业出路。为什么“网红+直播+电商”会火？

从“直播”角度看：目前直播平台主要由三种模式组成：

1.斗鱼tv等以网络游戏为中心的直播平台;

2.yy、一直播、映客等带有生活与娱乐性质的直播平台;

3.以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商。

单统计中国本土的直播平台就超过200家。当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢，因为他们也需要找到一个合适的变现方式。

从“电商”角度看：

做电商,最重要的就是流量。“网红+直播”的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接，实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。这种形式不仅能吸引高忠诚度的粉丝用户，还能通过社交化直播的方式，打造品牌影响力。

电商如何才能用好“网红+直播”，当你拥有了直播渠道，那么怎么直播才能达到效果呢？电商人玩儿直播就是为了卖货、打品牌。

1、直播最大的魅力就在于那份原生态。

2、质量更重要。

3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

4、产品+情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。

5、 直播是个长期的活动，靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

6、一定要注重粉丝粘性的培养，利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

“网红+直播+电商”这股风已经吹起，不过究竟会刮起什么样的风、风会有多大以及能持续多久，都还是未知数。风口已来临，就看谁能获得先机，从中分得更多羹。

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