看大疆的竞争对手Parrot如何赢得市场

7月8日，外媒周二刊文，介绍了廉价无人机厂商Parrot的发展历程。那么，面对大疆等强大的竞争对手，Parrot要如何取得成功？

以下为文章全文：

来看看这家100美元无人机的生产商。

来自巴黎的Parrot正迅速占领低端消费类无人机市常自2010年以来，Parrot已售出了超过150万台价格100至500美元、带摄像头的无人机。目前，Parrot在百思买、玩具反斗城和苹果零售店都有柜台。该公司的产品已受到市场认可，而丰田甚至在近期的一则广告中使用了类似Parrot无人机的道具。

与大疆和3D Robotics类似，Parrot也是全球消费类无人机市场的早期领先者之一。这3家公司专注于市场的不同领域，同时也在避免像早期的PC和手机厂商一样遭遇失败。

Parrot及其竞争对手正面临新的竞争。例如，运动相机厂商GoPro计划于明年推出一款可飞行的摄像机，而价格将低于1000美元。Roomba扫地机器人的联合发明人艾伦·格伦娜（Helen Greiner）正带领一家公司开发价格500美元的六旋翼无人机。她表示，使用这款无人机无需任何培训。此外，3家创业公司正计划开发新的无人机，这些无人机能在用户滑雪时跟随他们。

为了保持领先，Parrot正在推动产品的多样化。这些产品瞄准了电影制片人、农民，以及在圣诞节前购物的祖父母等。Parrot创始人及CEO亨利·赛多克斯（Henri Seydoux）表示：“保持灵活性，不断探索，这毫无疑问是一种战略。在无人机领域，有许多需要探索。”

Parrot的产品包括100美元的Rolling Spider。这是一款仅重57克的四旋翼无人机，能拍照、翻滚及爬墙。该公司的旗舰级无人机Bebop售价也只有500美元，为大疆和3D Robotics产品的一半。此外，Parrot还推出了一款价格2.5万美元的专业级产品，可用于监控农作物生长或建筑工地的情况。

风投Lux Capital合伙人比拉尔·祖贝里（Bilal Zuberi）表示，Parrot的战略风险在于关注点过于分散，尤其考虑到该公司还在开发耳机等其他产品。“Parrot是一家强大的竞争者，但如果他们无法保持专注，那么就会面临失败的风险。”

市场竞争目前已经非常激烈。消息人士表示，凭借售价约1000美元的Phantom无人机，大疆已成为全球收入最高的消费类无人机厂商，今年营收预计将达到10亿美元。Parrot并未发布业绩展望，但该公司过去4个季度的无人机销售额约为这一数字的1/10。大疆近期完成了一轮7500万美元的融资，估值达到80亿美元。

已成立6年的3D Robotics同样凭借1000美元的无人机取得了成功。不过，该公司专注于软件，并将软件免费提供给其他无人机厂商使用。3D Robotics希望成为领先的无人机平台，并在这一平台上销售软件和服务。

3D Robotics创始人、《连线》杂志前主编克里斯·安德森（Chris Anderson）表示：“我认为，人们错误地把Parrot无人机当作了玩具。作为一家严肃的厂商，Parrot应当重新被审视。”

无人机厂商目前还面临监管和其他障碍。例如，如果无人机与普通飞机发生碰撞事故，或是有*利用无人机去发动袭击，那么可能会引起公众的不安，不利于无人机技术的发展。

对Parrot来说，无人机是该公司多次转型之后的最新产品。赛多克斯来自法国知名的商界家族。他的祖父马塞尔·斯伦贝谢（Marcel Schlumberger）是油田服务巨头斯伦贝谢的联合创始人。赛多克斯于1994年创立了Parrot，并开发语音识别软件。

该公司的第一款产品是用语音命令控制的Rolodex，但并未成功。而90年代末，Parrot凭借车内免提技术取得了突破。不过，来自这一技术的收入近期也在大幅下降。2015年第一季度，Parrot汽车业务营收为3190万欧元（约合3530万美元），较两年前下降了25%。去年，Parrot营收为2.44亿欧元，亏损为260万欧元。这是该公司11年来的首次年度亏损。

赛多克斯的妻子是一名模特，而他们的女儿则是法国知名女星。作为Christian Louboutin的联合创始人，他在时尚领域的创业同样得到了证明。

现年55岁的赛多克斯关注无人机完全是出于一次偶然。他在巴黎的一所工业设计博物馆见到了法国发明家于1907年设计的Breguet-Richet Gyroplane飞机原型，随后诞生了开发四旋翼直升机的想法。

根据他的设想，这样的无人机可以通过手机来遥控，并搭载拍照摄像头，最终成为一款现实增强产品。Parrot希望帮助用户进行虚拟飞行，但最终用户却使用这些无人机去拍摄房屋的照片。很快，Parrot的无人机就开始热卖。

赛多克斯表示：“这款无人机变成了可飞行的视频摄像机，这就是我们的理念。”

过去两年中，Parrot的无人机销售同比增长了4倍，达到3460万欧元，而无人机也成为了Parrot的第一大业务。随后，Parrot将汽车业务工程师转向了无人机业务。赛多克斯直言：“无人机是Parrot当前的最高优先级。”

投资者也认可这种做法。过去3个月，Parrot股价上涨了125%。上月，由于有报道称Parrot将收购两家无人机公司，该公司股价曾出现大幅上涨。

在科技行业的其他领域，一些市场先行者往往并未成功。例如，在1982年面市后，Commodore 64曾是销量最好的PC。然而该公司于1994年宣布破产。诺基亚曾是全球最大的手机厂商，但也于2013年退出了手机市常

赛多克斯并不认为，Parrot将会有类似的遭遇。他表示：“我关注的并不是诺基亚。我们更好地理解市场的发展。”（李玮）