淘宝卖家能否在双11营业额翻倍，关键在蓄水期的这些操作是否做好

所以今年的双11值得期待，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？

在有限的时间内，需要做好量的提升，对于双11的爆发是尤为重要的，今年双11分两波，第一波现货及预售的活动时间是11月1日-11月3日，第二波现货及预售是11月11日。意味着活动时间更长，收割力度也会更大，在收割过程是需要量的支持，这里的量不仅仅是流量的提升，还有收藏加购的提升。所以在有限的时间内要做好深度的蓄水，蓄水期就需要做好深度的引流工作，也是我们在双11必须完成的工作内容，多渠道低价引流+运营优化。

双11冲刺爆发，一方面是流量因素，一方面是产品因素，流量因素包含：多渠道引流、精准引流、自然流量优化等”产品因素包含“产品基础、视觉效果、产品布局、活动力度等。多渠道引流+运营优化的目的实际上就是获取足够多的流量，用户收藏加购之后，在产品基础视觉效果等问题上的优化。用户在双11活动力度中转化下单，多渠道引流会包含很多内容：直通车、超推、钻展、引力魔方、淘客、内容营销微淘、直播、站外种草、抖音二级跳转等等。如果是全面使用，那就是全渠道引流了，在一定程度上大部分卖家和店铺是达成的。所以对于大部分卖家而言，多渠道低价引流根据店铺实际情况选着是明智之举，一般来说：直通车+超推+钻展+直播+内容营销更适合非标品店铺，而直通车+超推+钻展+淘客+直播更加适合全店基础较好的标品店铺。

一、直通车低价引流

主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升，直通车低价引流如图所示：

双11直通车玩法分三个节点：①前站蓄水期，店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限；②预售预热期，各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路；③收割爆发期，做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。

二、超级推荐低价引流

其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳，超推低价引流如图所示：

双11的超级推荐玩法也分为三个节点：①前站蓄水期，做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新；②预售预热期，这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流；③爆发收割期，计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群。

三、双11转化玩法

钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好。钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标。双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购。

四、双11淘客玩法

大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量。

大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出。

大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可。

五、双11内容营销

内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播。

内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新。

六、双11淘宝直播

好物种草、预算开抢、开门红预热、开门红、品类日、狂欢预热期、狂欢日，每一个板块都有细分。

七、私域运营

这是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化，不同板块从不同的方向出发。

双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？

对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化。所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发。

做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达。不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售。一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。