一场直播卖掉21万件粽子礼盒，这个品牌成为行业赢家

618期间各品牌方迎来激烈的追逐赛,知瓜近30天数据显示,近期淘宝直播场均观看uv/pv都在稳定增长中,特别是场均观看pv,用户重复进入直播间的次数变多了,表示有更多优质的直播间供选择观看和购买,用户在淘宝直播中的驻留时间也变得更长。

(知瓜数据——近30天全网流量大盘)

新增的播主趋势明显变弱,在618这个大促活动期间,更多的达人、商家都在沉住气“备战”618。

(知瓜数据——近30天全网流量大盘)

通过知瓜数据的全网流量大盘分析可以看到,近期加入淘宝直播的商品和品牌数仍处于上升趋势,更多品牌方们抓住618这个契机将产品投放到淘宝直播中来。

这个时间段里,除了大盘数据在变化外,根据知瓜数据显示,每天的爆款商品榜单也都会迎来新的面孔,根据5月份的爆款商品榜可以看到,排名靠前的都是以食品类商品为主,其中新上榜的商品包括了节日食品-粽子。

(知瓜数据——5月爆款商品榜)

去年618期间肉粽、蛋黄粽的销量在同类型产品中遥遥领先,冰粽、茶粽等网红新口味粽子的销量增长也很明显,今年加上淘宝直播的“扶持”,在销量上一定也有惊人的增长。

(品牌排行榜)

90后线上购买粽子的用户数逐渐增长,通过品牌排行榜可以看到,top1、2名的粽子品牌与知瓜数据5月份的爆款粽子品牌相一致,接下来我们就用知瓜数据来看看,这两个老字号在淘宝直播中的数据表现。

品牌数据显示,五芳斋与真真老老近期直播转化gmv的高峰期都集中在5月16日-5月23日,且越临近618,这两个品牌的客单价也在不断地上升。

(知瓜数据——五芳斋近30天转化数据)

(知瓜数据——真真老老近30天转化数据)

通过对这两个品牌进行对比分析会发现,五芳斋近期相关播主数远多于真真老老。

在知瓜数据的品牌分析里,五芳斋近期全网关联播主1170个,关联直播数4489场,其中,关联的头部播主有19个。

(知瓜数据——品牌分析)

真真老老则全网关联播主有656个,关联直播数2131场,其中,关联的头部播主有10个。

(知瓜数据——品牌分析)

从两个品牌关联的头部播主来看,他们投放的播主只有官方的天猫超市和聚划算是重叠的,其他的都很“巧妙”地避开了。

其中,当五芳斋拿下薇娅的时候就已经大大地拉开了差距,在薇娅的直播详情里可以看到,近30天搜“粽子”关键词,出现的5件商品都来自五芳斋,且销量最高的一场直播是5月17号,共卖过了21.94万件。

(知瓜数据——播主商品分析)

而真真老老近期投放知瓜指数最高的播主为烈儿宝贝,在商品分析里搜索近30天带过的“粽子”链接,出现了2件商品,且两件商品的品牌也不同,一个是知味观,一个是真真老老,按照销量对比来看,烈儿宝贝带的知味观销量反而更高。

(知瓜数据——播主商品分析)

通过简单的播主投放分布可以看出,在一个节日性短暂的时间段里,想要成为爆款,其中一个原因是需要找到数据稳定的播主进行品牌“站台”,用播主的粉丝忠实度转化到对该品牌的忠实度。

两个品牌都开设了官方直播间,从直播间运营程度上看,真真老老维持着每天1-2场的直播,关注的粉丝量虽不及五芳斋,但人均驻留时间却比五芳斋来的久。

(知瓜数据——播主详情)

(知瓜数据——播主详情)

从直播间转化趋势上看,真真老老直播间的uv价值也会更高些。

(知瓜数据——五芳斋直播转化数据)

(知瓜数据——真真老老直播转化数据)

在节日期间,人们购买传统的美食必然是更关注产品的包装,送人也会更体面些,从两个直播间互动分析的热评词来看,“礼盒”这个词排名最靠前。

(知瓜数据——播主互动分析)

但不管怎么说,在端午节*618这个期间,除了官方旗舰店进行一些比日常更密集一点的直播外,外部的投放会显得更重要,除了大量淘客进行选品直播外,头部播主的引导也显得必不可少。

在知瓜数据上,不仅可以直观看到品牌在全网各直播间的投放效果,还能查看该品牌在同行里的占比优势,多维度的关联数据可以更快了解品牌投放调性,了解更多品牌详情可上知瓜数据查看。

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