如何做好直播卖货服务？

直播行业大爆炸，越来越多的人注意到直播，加入它的行列，成为直播观众。那么企业要如何通过直播吸粉卖货卖服务？

一、定位

定位非常重要，因为没有特色没有个性化，别人是不会成为你的粉丝的。比如我的定位是：微信粉丝解決方案第一人；定位一定要尖精细，千万别说什么都会，什么都会，就什么都不太会；越精细越好，如果你在微商圈子，可以围绕这个圈子来定位，xx就是微商第一自媒体；你也可以是微商xx第一人；

二、选择直播平台

直播平台太多，比如色粉直播平台陌陌，逗逼粉直播平台快手，萌呆粉直播平台抖音，美女类直播平台花椒，游戏直播平台斗鱼虎牙熊猫，电商类直播平台一直播等等，根据你自己的定位选择相应的平台，以一个为主，其他为辅，如果有直播团队，可以根据自己或团队直播的定位选择进驻各大直播平台；

三、准备装备

最简单的就是一台手机＋支架＋灯光，复杂一点的，可以配备专门的直播电脑＋音箱＋变声卡＋话麦＋直播间背景图＋直播间装饰等； 

四、准备直播内容

每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲，在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应，直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

五、准备吸粉道具

专门制作一个道具，因为，你直播在直播时是不方便贴上二维码的，但是可以写在道具上，设置一个小游戏或小问题，答对的请加我个人号拿红包，没答对的也免费送福利。道具可以是一块白板，在上面写微信号直播时能够看清楚即可。

六、裂变

直播时裂变传播方法很多，比如，让场控前期就策划好，在直播时让一些大咖转发，在直播时发多少红包（提前预告），在直播最后有抽奖环节等等。最后，直播产生的视频一定要下载下来，进行后期剪辑，这时就可以放上片头片尾，进行广告宣传了，你想卖货，就放活动促销活动内容，你想卖某些服务，比如提供1000万老板粉解決方案，就放方案内容。然后上传到网络上所有的视频平台，进行推广传播。

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