实施软件的几点总结

从开发转到实施近一年了，一直在做OA实施，实施过协达的OA、金蝶的OA（就是原来怡软的），因为做过开发，所以看到他们这些产品的页面，我大致能把设计的结构总结出来，很多时候这一点使我更容易说服客户。比较庆幸。

最近这几年中国的小企业已经发展到了壮大期，OA市场开始蓬勃发展，中大型企业对OA需求更是强烈，一套OA现在几十万都是很正常的。我至今都不明白为什么OA这种B/S程序卖的时候还按照客户并发数来卖，这个最近想出来点儿眉目，但是还是想不通，呵呵……

实施跟开发比，我有几点感想：第一点，实施没有开发单纯；第二点，实施不仅是技术型的还要是销售型的；第三点，开发是想尽一切技术满足客户的需求，实施是想尽一切办法不开发，变通实现客户需求，扼制需求。这点儿最重要。这点儿也是开发人员转实施后一直要克服的职业习惯。第四点，开发崇尚技术，实施既要会财务、物流、供应链还要懂人力资源，行业知识，打个比喻：开发就像运动员，过了人生黄金期就过气了；实施好比古董，时间越久价值越高；

开发的出路有一条是实施，实施更懂得客户想要什么，所以从实施转开发更符合市场发展需要，但是这样的案例成功的较少。

实施比开发更需要Think！！！