怎样进行薪酬谈判

薪酬谈判开始于求职之前

        薪酬谈判能力很大程度上受声望影响，为了提高自己的声望，我强烈建议软件开发人员打造个人品牌，并积极营销自己。为了做到这一点，基本策略是尽可能让自己的名字出现在各种媒体上。写博客，做博客，写书，写文章，在大会或用户组中发表演讲，制作视频教程，为开源贡献代码等，尽一切可能让自己的名字出现在各种场合。

        只要记住：自我营销做得越好，声望越高，薪酬谈判就越容易。这一点有可能是最重要的因素。

求职的几种方式

        第一种：当你看到一份招聘启事，然后发送简历去申请该职位。很多求职者认为这是获得工作的唯一方式。其实这是获得工作最糟糕的一种方式，很难在薪酬谈判中占据有利的地位，因为和雇主比起来，明显是你处于弱势，因为你是竭尽所能渴望得到那份工作的人。

        第二种：通过他人推荐。当你认识一家公司的某个人，他们亲自推荐你应聘某个职位，最终你获得了那份工作。这种方式绝对比你自己申请职位好很多。另外，推荐人在公司的声誉越高，你的可信度也就越高。这种可信度会大大影响你在入职时的薪酬谈判能力。

        第三种：一家想给你提供工作的公司找到你，要么直接给你一份工作，要么请你提出求职申请。这种情况下你将处于最佳状态。在这种情况下，你尽坑你根据自己的声望为自己标价。所以在任何时候，只要有雇主直接找到你，你在谈判时就拥有有利地位。但必须承认，这种情况确实很少发生，但确有发生。要想让这种机会发生在自己身上，最好的方法就是打造声望，进行自我营销。

先出价者输

        薪酬谈判中的一条重要法则是：先出价的人会处于明显的劣势。在任何情况下，你都要充当第二个出价的人。举个例子：假设你申请了一份工作，期望这份工作的薪酬是40万元。在获得工作机会之后，你被问及的第一个问题是：“你的期望薪酬是多少？”你会说：“我期望的年薪是40万元。”或者更聪明一点，你会说：“我期望是40到45万。”人力资源经理立刻会说：“那么我们就定在年薪42万吧”。于是，你们握手，接受协议，都很高兴。但是这个结果有个大问题。人力资源经理为这个职位拟定的预算是45万到50万。结果，因为你先出价了，所以每年你少拿3万到7万，好可惜啊。

        先出价会让你处于明显的劣势。你无法继续加价，却给了对方压价的空间。当你先出价，你就没有上涨的空间，却有下调的可能。

被要求先出价的应对方法

        在面试前或填职位申请表前，你可能被问到你的期望薪酬。如果职位申请表上有这么一栏，如果可以的话干脆空着或不填，或者简单填写成“根据整体薪酬方案面议”。如果必须写个数字，那就填成0元。

        如果雇佣者明确拒绝先出价，你还有别的选择。你可以给出一个跨度很大的范围，并且以整体薪酬方案为条件，但要确保该范围的最小值略高于你心里的价格的最低值。

        你可以这样说：“我无法给出一个确切的数字，因为这完全依赖于整体薪酬方案是怎么样。不过我希望找一份42万到60万的工作，当然，这也取决于整体薪酬方案。”

被问及前公司薪酬怎么办

        这个问题很难回答，但你可以简单回答：“因为我与现在的雇主签订了保密协议，不能与其他人讨论具体的薪酬数目”。

        如果非得说一个数额，尽可能通过谈论可以影响整体薪酬方案奖金、福利等，让这个数目灵活多变，或者整体方案为X元，再加上你现在获得的各种福利。

采取行动

• 尽可能练习谈判技巧，以便克服对谈判的恐惧感。下一次去商店买东西时，试着讨价还价，即使没成功，也会获得一些宝贵经验。
• 仔细研究一下行业薪酬水平，以便了解自己值多少钱。试着找出你所在领域的公司给职员的薪酬是多少，跟自己当前薪酬情况比较一下。
• 即使不找工作，也可以去参加一下面试。你也许会发现，当自己无所求的时候，谈判更容易。说不定通过这种锻炼找到更好的工作。