学小米运营？凡客真能屌丝逆袭吗

早在今年3月份，凡客的运营危机就再次出现，高管离职，业绩停滞，人心惶惶，曾经中国电商的搅局者显然已经筋疲力尽。为了突破当时的困境，凡客也开始走小米的路线，即进行饥饿营销，从目前的情况来看，饥饿营销的确有些作用，举个简单的例子，前段时间凡客官网上摆出80支衬衫(vdp80)与*300支awatti棉长袖衬衫，这些产品一经上线就被抢购一空，这着实激励了凡客一把。

当然从这些手段中，我们也能明显感觉到小米的影子。靠着饥饿营销与粉丝炒作，小米实现了屌丝逆袭，获得了市场的认可，如今凡客卷土重来，用的是一样的手段，也会收获一样的效果吗?事实上，凡客的这条小米化道路走的并不坦荡，在如今电商纷争的年代，凡客走上小米饥饿营销的道路，在短期内确实可以带来转变，但从长期来讲，未必适合自己的大方向。

“小米”的星光大道未必坦荡

凡客首次尝试了饥饿营销就取得了成功，必然能为它带来一定的利益，但是正如前文所说的，这毕竟是短期的利益，对于一个公司的长期发展来说，饥饿营销只是发展过程中的一个策略，并不能作为长期的策略。虽然凡客并不是那种注重短期利益的商家，而且他们也并没有将此次的活动视为一次正常的平台运作，只是一次营销活动，但是究其深层次的变化，凡客是围绕小米的“七字诀”——“专注、极致、口碑、快”，凡客也开始属于自己的改革，将商品种类精简，做属于专属凡客的核心品牌，希望通过营造品牌来重塑凡客的品牌价值，但是小米毕竟是电子产品，是一个利润率可以高达百分之三百的板块，在短时间内通过饥饿营销，小米可以获得庞大的财富，而凡客的几款产品的火爆却不能带来同样的吸金效果。

极端化带来的困境

当然，极端化也成为凡客困境的原因，这极端化是整体企业发展的原因，更是凡客反正中存在着的难以抹去的印记，在凡客巅峰的时候，拥有大笔资金，而且生产线高度膨胀的情况下，凡客极致的去扩张，模仿当当的垂直电商模式，渴望营造一个极致的电子商务服装王国，但是事实上，这样的做法正是导致凡客目前状况陷入困境的原因之一。

在这个极端化扩张的过程中，凡客与入驻厂商的矛盾，自身物流带来的高成本，以及与供货商货款的拖欠等问题无时无刻都在烦恼着凡客，也在考验凡客的发展，而这种极端化的扩张让凡客很快就将盈利挥霍一空，这种无限度的扩张是凡客当时无法负担的，更是发展过程中的累赘，凡客的这种极端扩张的行为，导致了其自食恶果，虽然我们知道雷军给力的拨款投资一个亿给凡客，但是事实上，这仅仅是为了保证当时的投资不会失败而已，凡客在目前很难说找到了出路。

发展中的困境带来的限制

与此同时，凡客在发展过程中还遇到了许许多多的问题，这些问题也都不断的像刺一样伤害着凡客这个冉冉升起的气球，终有一天，如果矛盾不能缓和，那么凡客这颗气球也就会爆炸。

这些矛盾都是凡客自身经营的问题，例如全面化模糊的定位，希望俘获所有类型人的需求，但是凡客作为服装业的电商做到这点在短期内是很难的，定位的不明确也让凡客难以找到最正确的前进方向，再加上中间的营销以及众多产品线出现问题，凡客发展中的困境正在一步步的限制它本身的发展。

平台化和品牌化的踟躇

最后，想说一下便是凡客的踟躇，凡客的疑惑，也是凡客最需要解决的一个困惑，凡客自始至终都在疑惑到底是平台化，还是品牌化，众做周知，凡客是低价高质，所以从一开始它发展的道路是正确的做平台化，而且也取得了长足的发展，但是到了中期和后期却开始做品牌化，但是又兼顾了平台化，不过两者的结合却又不是那么完美，导致凡客似乎在两个不同的发展方向不断的摸索前行，这样的危险便是风险太大，看似两条出路，但是无形中这两条出路更加大的凡客的成本，增加了凡客发展的难度。

从最早的凡客开始用韩寒、李宇春等明星做代言开始，凡客的这条踟躇之路就走的更加明显，对于一个大企业来说，没有一个明确的方向，无异于巨人迷路，是非常可怕的，更会带来整个企业的溃败，而凡客正在付出代价。

凡客小米化的道路在一开始走的很顺利，但是如果想真正拯救凡客的话，必须根据凡客的自身情况量身定制一个更为系统的方案，而不是通过类似小米的硬件销售的模式，作为服装类的电商，这个策略需要更加多元化更加有色彩，才能吸引消费者，同时还要将凡客发展中的问题纳入其中，这样未来的凡客还有一线生机，所以才说，凡客走小米化的这条星光大道走的不那么舒畅。文章链接：小吃加盟www.4442.cn，转载请注明笔者的原创链接，谢谢大家的理解与尊重。